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空调之后,格力还能造什么?

推荐 2019-08-28 14:04:08

造芯、造车、造手机······

近日,董明珠再度在汽车领域出手,促成格力集团与威马汽车达成战略合作。

最近几年,格力的多元化探索方向充满了争议与坎坷,手机业务打了水漂,投资银隆的结果也造成了不快与风波······庆幸的是,这些都没有伤及格力的根本。

根据产业在线数据显示,格力在空调行业的地位一直很稳固,其家用空调销量自1995年起连续24年位居中国空调行业第一。

但是,空调业务之外,如何突破局限,拓展新的商业版图,一直是格力的挑战。

只做一个空调业务

在格力创始人、原董事长朱江洪掌舵时代,格力始终专注于空调制造。

自1988年上任后,他就一步步抓起产品质量。朱江洪是理工院校出身,对技术有着不同寻常的执着。在他眼中,产品要比拼的是质量,决定它的则是技术,因此奠定了格力技术为先、掌握核心科技的广东快乐十分走势图基因。

2003年起,格力的技术部门从一个扩充到多个,并成立了首个研究院——制冷技术研究院,2007年,又成立了家电技术研究院、机电技术研究院,这三大研究院成为格力崛起壮大的重要研发力量。

此外,营销也是格力的一把“利剑”。如果说格力的质量来自于朱江洪的坚持,那么营销则得益于董明珠的开拓。

董明珠加入格力之后,其销售业绩几乎呈几何级增长:1991年,她与“师傅”两人跑了300万元业绩;1992年,她独自完成800万元业绩,占公司销售额1/8;1993年,她把个人业绩做到5000万元,占公司销售额1/6.......格力也随着董明珠的成长日渐崛起。

2006年,国内家用空调的销售市场哀鸿遍野,大部分空调企业国内销售额呈现10%以上的负增长,格力在这年却仍旧保持着增长势头。2006年前9个月,格力主营业务收入达181.2亿元,同比增长超过18%,到2006年末,格力在全国已拥有专卖店3000多家,逐渐形成一个基于“城市-地县-乡镇”的三级营销网络。

增长的秘诀在于格力对经销商的返利制度,经常被外界称为“格力爆发式增长的核心”。

格力经销商模式是,经销商先交钱进货,再亏本卖货,接着等格力给利润。比如,一台空调以出厂价1200元卖给经销商,格力会要求经销商定价1000元销售,等产品卖出后,格力给经销商返现400元,再加其他各种固定比例的提货奖励、淡季奖励、年终返利等,最终构成经销商的利润。 

这样的模式一方面保证公司的流动资金稳定,另一方面能够让经销商增加提货量。经销商如果要想最终拿到足够的返现和补贴,就必须一直增加提货量。例如每年提货量都比上年增加20%,并且所谓的400元返现也并非直接返还现金,而是在下次提货时作为折扣配套返还。

广东快乐十分走势图格力相当注重运营经销商关系,这并不只是意味着对经销商热情接待、登门拜访等,更是帮助解决经销商的困难,与其成为真正意义上的朋友。

业内有个典型的例子,四川通江县广通电器公司是格力合作经销商之一。有一次,公司货仓因电线短路引发了大火,几十万元空调被大火烧得精光,老板心灰意冷,打算清理后转行不再做空调了。此时,格力四川销售公司的领导带队到大火现场慰问,不仅送来了礼品和慰问金,还当场宣布了该经销商享受全年的特殊政策,并给予特殊的扶持,经销商因为此举重塑了坚定经营格力空调的信心。

自1992年起,格力空调业务节节攀升,到2011年,也就是朱江洪退休前夕,格力已生产20大类、400个系列、7000个品种规格的空调,空调营收748亿元,占总营收超过90%,是绝对的主力以及实力业务。

跨界多元化产品,一路坎坷

2012年,董明珠接任朱江洪的位置,从一个销售员成长为格力的一把手,书写了一段传奇励志故事。

董明珠全面掌舵格力后,提出了“每年增长200亿,2018年营收2000亿,5年再造一个格力”的宏伟目标,并为格力规划了一个多元化的经营战略,涉及空调、生活电器、高端装备和通信设备等四大板块。

然而,空调业务之外,“董小姐”引领下的格力无论是投资做手机、还是进军新能源汽车领域,都没有得到市场的认可,甚至备受吐槽和争议。

自2015年戏剧性地杀入手机行业以来,格力手机就一直不被行业所看好。布局手机业务,董明珠意在物联网,今后各种智能家居家电产品都需要上网,而手机可能会是IoT的最佳入口之一,格力手机的目的是构建万物互联的场景闭环,所以即便销量惨淡的情况下,格力还是没有放弃手机业务。

2016年8月,董明珠又提出收购“珠海银隆新能源”及募集100亿配套资金的方案,在股东大会上被否决后,她个人投资9.37亿元入股银隆,占股17.46%,还拉来万达、京东等共同出资,声势浩大。结果,银隆负面消息不断:“大面积停工”“资金枯竭”“大量裁员”“供应商上门讨债”,最终董明珠与银隆创始人魏银仓彻底翻脸、对簿公堂。

继隆陷入纷争后,近期董明珠再度涉足汽车领域,促成格力集团与威马汽车达成战略合作。双方将围绕家居与出行两大高频生活场景进行合作。据相关人士透露,格力还与一汽大众、上汽通用等多家车企合作,合作模式也基本与威马类似。

广东快乐十分走势图回头看董明珠想要引领格力涉足的这些跨界领域,想要做好,都需要牵扯到集团大量的精力、财力,投资回报周期长,并且彼此也相关性较低,难以有效形成相互支持的产业体系。格力电器的多元化努力屡屡受挫,庆幸的是,这并没有对格力造成本质伤害。从2012年至2018年,这6年间,公司营业额从993亿元增长至1483亿元,净利润从73.8亿元增长至224亿元。

家电品类多元化,或深入产业上游芯片制造

格力的营业额稳步上升仍要得益于空调业务的收入,格力在空调领域连续多年占据销量第一的位置,但也面临一些竞争对手对市场份额的挤压。

2019年6月10日,格力举报奥克斯,其中不无竞争因素。空调销量已经连续24年位居第一的格力,其线上业务已经被赶超。据奥维云网数据,2018年,奥克斯空调在线上销量位居同品类第一;2019年第一季度,奥克斯空调在线上的销量以22。8%位居第二,美的和格力则分别以35。1%和16。3%位列第一、三名,线上份额被挤压透露出格力新的焦虑,在空调行业的整体领先地位虽然难以撼动,但如果不保持源源不断的增长活力,很有可能渐渐落伍。

反观格力的对手美的集团,从上个世纪90年代就在多元化的道路上领先一步。美的集团一直以来就是小家电、空调两条腿走路。格力在近几年也增强了生活电器的布局,不甘落后。

自2017年起,格力开始进入智能家居领域。目前,格力已经推出全屋智能联动,涉及格力AI语音空调、洗碗机、蒸烤箱、新风空调、吸油烟机、燃气灶等家电品类。    

2012-1018年格力制造业务按产品营收

扩充产品品类之外,2018年上半年,董明珠又提出要3年投入300亿自研芯片,向家电产业链上游进军。格力电器曾透露,集成电路全资子公司将是纯芯片设计公司,生产由代工厂代工,但并不排除未来格力具备独立自主制造芯片的可能。 

不过,在业内看来,设计、制造芯片的技术、人才门槛都非常高,这些因素决定了造芯片这件事需要长时间积累,此外,芯片的投资都是千亿级的,绝非外行砸进几百亿就能成功。

另外,格力从2013年还开拓了智能装备制造领域,起初主要是为了满足自身业务所需,提升自动化生产的水平。2015年,格力成立了智能转备子公司,开启了从传统制造转向高端专业制造的道路。董明珠表示,“我下定决心一定要走一条挑战自我的路,进军机器人、数控机床领域,将技术转化为生产力,以智能制造定位未来,并希望借力智能制造助推中国工业整体升级。” 

在智能装备板块,截止2018年,格力累计申请专利1886项,已授权393项,公司已经开发了6大系列52个型号机器人,应用在家电、家具、3C电子、化工等行业,格力设有珠海格力智能装备有限公司、珠海格力机器人有限公司、珠海格力机器人有限公司等六家专业化智能装备公司,已经有超过百种规格产品。

在格力探索智能制造路线的时候,美的也在走一条相似的发展道路。美的收购德国机器人公司库卡,迅速进入机器人领域。不过双方各有优劣,美的以收购的方式可以在短时间在新的技术领域占领一块地盘,不过如何将收购公司与自有业务融合发展,如何搭建技术实力对于美的仍然颇具挑战。而格力的挑战之处则是核心技术的搭建时间漫长,如果能在智能家居的芯片技术上占有一席之地,在物联网的时代背景下,格力电器将具备更强劲的竞争力。

格力在芯片领域尚未有实质性的举动,不过已经开始深入智能装备、智能电器等智能制造的探索,甚至仍在坚持造手机。正处于混改阶段的格力,多元化之路要通向何方,仍然变数重重。

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